总选再次破亿，SNH48 GROUP如何继续吸金十年？

总选再次破亿，SNH48 GROUP如何继续吸金十年？

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跟着夏天进入结尾，走到第十个年初的SNH48 GROUP也在8月20日迎来了第九届总选的落幕。

不同于以往简略粗犷的粉丝集资方式，在“明亮清明”举动、选秀叫停等种种约束下，即就是SNH48 GROUP的历年总选也不得不改名为“SNH48 GROUP年度芳华盛典”，打投票数也改名为著作“积分”，小心翼翼地规避掉各种约束。

即便如此，以仅公布的前48名进圈成员合计3248944.6积分来看，依照一分35元计算，第九届总选保存估量再次净赚1亿多，而这也是第六次总选破亿。

其间，本届榜首名的成员沈梦瑶及其粉丝，更是创下全球48系总选首个单次总选金额突破1500万元的纪录，一举打破四年前李艺彤与粉丝创下的1400万元纪录。

当晚，据统计SNH48 GROUP合计登上多渠道热搜达20多个。

不过，比起从前多挑选可包容万人的上海各大型中心作为总选场所，本年挑选在广州融创大剧院举办的芳华盛典，仅能包容2000多人。

略显粗糙的置景与狭小的舞台，也给这一盛典平添了几分困顿感。

伴跟着“这条河完蛋了”的声响，SNH48 GROUP也马不停蹄地行将迎来最佳拍档的比赛，粉丝也早早投入到这一战场中。

只是过了总选两天，不少应援会已经晒出与小偶像沟经过的方针排名。

不难看出，SNH48 GROUP走到第十个年初，仍然还有连绵不断的粉丝毫不勉强地在买单。

但在热搜之下，网友的评论则大多环绕在新TOP16鲜少认识，并疑惑于为何一届总选便可以砸入超1亿的粉丝集资。

那么SNH48是如何继续吸金的？作为并未真正被群众熟知的偶像女团，SNH48 GROUP又必定需求“出村”吗？ SNH48如何继续吸金？

现在，SNH48 GROUP有着近200多位成员，分布于 SNH48、GNZ48、BEJ48、CKG48四团，共九支队伍。

分别以上海、广州、北京、重庆为活动据点，并在各地树立线下专属“星梦剧院”进行公演。

每次扮演前，还会依照间隔远近分为普通票、竞价票。

竞价票则望文生义，方位最好且价高者得。

而SNH48 GROUP最主要的吸金来历，就是来自于线上与线下公演、售票竞价、粉丝打赏分红、总选方式。

公演是SNH48 GROUP招引必定的受众群体，近间隔面临面的重要感知途径。

不同于内娱偶像们苦于著作缺乏或没有舞台的状况，SNH48 GROUP有着共享版权的原创公演，可以互相使用不同分团队伍原创公演曲目。

这其间也包括鞠婧祎、李艺彤等早已结业演员所发布的单曲、专辑等。

不过因疫情影响，上一年BEJ48在北京悠唐购物中心的星梦剧院封闭，搬运至壹空间为公演地址，与CKG48成为唯二失去据点的分团。

而各分团也开端频频注重在线上同步交际渠道，免费直播部分剧场公演，或是以48元一场的“云公演”方式贩卖线上票，以此传播剧场文明，继续保持线上引流、多渠道变现。

本年开端，SNH48 GROUP也开端频频进行各分队在全国Livehouse、剧场巡演，不再单以据点为主。

一起，作为SNH48 GROUP成员与粉丝沟通交流的官方捷径，粉丝社区渠道APP“口袋48”也在疫情前后影响着粉丝的金钱投入，即以口袋48里的“鸡腿”为单位进行充值换算。

一般来说，粉丝可以经过“鸡腿”来给成员发送指定翻牌，或是直播打赏，成员与公司则往往以“三七分红”。

这一行为实则践行了粉丝与偶像可以直接交流的准则，也一直稳定地成为成员们的主要收入来历。

比较以上盈余方法，每年一度的总选则是重点吸金项目。

正如上文所言，净赚1亿几乎是每年总选的规范结局。

这也归功于每年总选时间阵线长达近6个月，包括了速报、中报、终报催票阶段，也影响着粉丝投入金钱。

而SNH48 GROUP的总选投票规矩，也阅历了从仅有购买总选单曲专辑才干取得附赠的投票券，到现在的可折合单曲专辑附赠投票券、星梦值等，票价也在前两年呈现过3.5元的电子票券波动后，终究在本年仍然沿用了惯常的一票35元的价格。

一起，总选线上、线下入场票价也呈现出年年增长的趋势。

仅以本年为例，线上直播观看入场券便为普通视角68元、VIP视角108元，比上一年增长了一倍。

更早之前，则为免费。

而现场门票，本年也继续以竞价的方法贩卖，比较从前从200元左右至千元的票价不同，本年因人次约束，最低划档至598元起，但也仍然售罄。

此外，不只官方，包括成员在内，临近总选便会积极营业，不只更新交际渠道频频，也会在速报、中报之际，为调集粉丝投票火力进行真情实感的直播、文字输出。

比方本年进入投票收尾阶段时，段艺璇以一袭被冠以热血“正统偶像”的讲话，成功搅动或退圈或一二期前辈们的粉丝心境，取得不少粉丝投票支援。

而在总选前一晚，也就是间隔投票通道封闭前的48小时，不少成员会挑选通宵直播，为自己的位次方针拼尽最后一把力气，这也是历年总选前的常态。

粉丝应援会也会安排各项集资链接活动，其间又以与其他成员应援会进行限时对战，来影响粉丝投钱的做法为主。

这些从心理到生理、线上到线下都以粉丝为轴心来吸金的玩法，尽管看上去不过是选秀氪金的另一套路，但却远比“秀人”更需求粉丝支撑。

这也是由于，SNH48 GROUP的吸金方式要更加依托与粉丝共生，归于一种闭环的方式。

“河粉”为何继续氪金？

SNH48 GROUP的粉丝也叫做“河粉”，其源自于“SNH”谐音“塞纳河”的变形，而这一偶像集体也有花名为“河”。

可以说，河粉在这条河里，往往是毫不勉强做“戆卵”，并且花式“卖命”。

为了让偶像在几百人中杀出重围，不少粉丝安排敞开了“暗账”方式，即明面上投入的金钱与票数，并非终究投入，实则还有经过各类集资链接未公开的一笔粉丝集资款项。

这一笔暗账也往往联系着终究的排名，比方本年沈梦瑶与段艺璇的榜首名之争，就是在终究因沈梦瑶有着约400多万元的暗账，成功翻盘拿下榜首。

究其原因，是由于这场粉丝参加的金钱游戏，直接联系着成员在来年的资源倾斜与曝光程度，说白了就是成员的前途把握在粉丝的每一票中，也因而令粉丝极为“上头”。

尽管这套闭环掘金的玩法身世于AKB48 GROUP的运营系统，但比较之下，SNH48 GROUP之所以可以长久不衰地玩转总选方式，更是由于其将“CP效应”发挥到了最大。

“针关于SNH48 GROUP的各种解析，在这十年里可太多了，但都忽略了一点，CP其实才是最重要的可继续开展力。

”在入坑多年的粉丝“萧萧”看来，SNH48 GROUP在当下已经来到了以CP论胜败的路途，她提到，本年总选排名发生戏剧性的某两位成员连号，实际上就是由于CP粉丝“一碗水端平”，均衡地投入集资以达到均能进圈，乃至头部。

而本年总选的前16名，也大多吃到了CP效应的盈利。

不同于群众认知中偶像必需要唱跳俱佳才可以取得欢迎，SNH48 GROUP历年总选实则皆依照粉丝投票状况来分类头部成员、中腰部成员。

因而，是否可以令粉丝感触成员带来的情绪价值或意义，才是最为重要的吸粉策略。

这也极大地反映在成员联系上，联系不错的成员会有CP组成，而当联系呈现裂痕时，被BE美学环绕的成员CP也令粉丝极为钟爱。

比方本年总选榜首、三名的沈梦瑶与袁一琦，曾为“黑喵”CP却现在陌路，总选竞赛也互不相让，神似李艺彤与黄婷婷当年的“卡黄”之争，令粉丝在脑补与现实之中，连绵不断投入集资。

为了继续榨取CP效应带来的变现，最佳拍档、Best50金曲大赏等也为粉丝亲手组成CP提供了便当条件，即只需粉丝认为某两位成员可以协作这一歌曲，便可为这一搭配花钱投票，直至拿下前列名次，成员便必须依照这一方式协作舞台。

这也导致呈现过如同李艺彤、黄婷婷般这样绝交的成员被迫协作的局面，但却带来了不亚于总选的可观回报率。

成员或自动或被动的CP营业，则也就联系到了SNH48 GROUP的整体营收。

不过跟着疫情来临，线下扮演频频受限，SNH48 GROUP也开端寻求拓展新的途径。

在拥抱干流渠道选秀综艺后，美踏控股（原丝芭传媒）也开端放手让成员自行自动接洽面试，在打开群众知名度的一起，也使得部分红员重心搬运，相当一部分红员粉丝流失严重。

比方孙珍妮、宋昕冉等，主攻演戏的结果就是必定程度上远离了粉丝，也使得总选排名再三滑落。

换句话说，“河粉”毫不勉强参加SNH48 GROUP不间断的闭环氪金，虽有必定的粉丝心态，实则也是站在了必定的主导地位，等于变相在参加成员的一手“养成”和未来规划。

SNH48必定要“出村”吗？

粉丝将SNH48 GROUP成员或组合被群众认知，称为“出村”，实则也是自嘲知名度太低。

在本年总选的热搜排名下，充斥的是不少网友关于大洗牌过的新任前16名的生疏与惊讶。

而参加过选秀节目的成员，则仍然是群众认知层面上除鞠婧祎外最为出名的存在。

但除了段艺璇外，其他阅历过选秀的成员皆有所不同程度的下滑，落于24名的费沁源比较上一年下降8名，宋昕冉则从第4名滑落至11名，而许杨玉琢也从第6降至第12名等等，这些“婧妹”也取得不少网友的打抱不平。

但SNH48 GROUP本就是以粉丝经济赖以生存的，才会造成十年归来依旧与素人女团无差的外界认知状况。

当然，这一玩法也确实与现下的偶像产业略显方枘圆凿。

这也体现在连拿两次榜首名后便可升格为独立演员的成员身上。

除了依托“四千年一遇美少女”名号成功打进干流商场的鞠婧祎外，李艺彤、孙芮这两位接连在之后走出组合后却并未如同鞠婧祎一般，打开干流商场，乃至远不如在团时期取得的流量。

而许佳琪、赵粤经由选秀限定团活动后，现在也以独立演员身份回归，但也只是停留在秀粉层面里的认知度。

更不用说，还有已经合约到期结业的一、二期生，几乎归于出团无人识的状态，也促进部分红员不再续约回归素人，或是分流到了演员、虚拟女团等职业。

比方现在在B站有必定知名度的虚拟女团“四禧丸子”，就是由已经结业的万丽娜、袁雨桢等人成为“中之人”。

这其实也暴露着整个集体运营方式的最大缺陷，就是闭环的玩法难以真正做到全方位出圈。

这也是为何，美踏控股（原丝芭传媒）测验布局电商、美妆、影视等职业，试图招引更大规划的潜在用户商场，来带动SNH48 GROUP拓展范畴，打开国民度。

但“出村”就意味着必定会开展良好吗？

从本年总选数据来看，位居榜首名的沈梦瑶尽管依托BE美学的黑喵CP引来不少关注，但其在2020年腾讯综艺《炙热的我们》中以扮演《杀破狼》舞台时吊于高空动作已经小范围出圈；第三名的袁一琦，作为黑喵CP的另一获益方，但其相对在线的唱跳实力和别出心裁的少女感中性风，也在干流渠道上取得不少亮眼时机，也成功拿下了多个代言。

相同的，赴韩出演选秀节目《Girls Planet 999》的梁娇与梁乔，也在海内外累积了必定粉丝量，于本年总选首次入圈，取得43名与44名。

更为典型的，则是许佳琪。

在团期间，许佳琪并未在历届总选中进入“神七”座位，如若依照总选规矩，其并不必定有时机成功从女团偶像转为独立演员；但经由选秀“出村”后，许佳琪也以The9成员身份打入干流商场，认知度上实则要远远大于SNH48时期，这也令其成功在The9解散后可以以独立演员的方式继续活泼。

一起，SNH48 GROUP更多状况则是以负面新闻常驻热搜。

像是左婧媛与唐莉佳、曾艾佳与朱怡欣互殴，谢蕾蕾爱情等，这也无形中影响了粉丝经济的继续，也再三改写群众三观，终究可能记不住主角为谁，但必定会记得SNH48这一招牌，令SNH48这一打出“梦想，汗水，坚持”热血标语的形象与商业价值倍打折扣。

更让一些粉丝难以接受的，则是大多数“犯规的人却得到了更好的名次”，所谓“犯规”指的就是上述违背团队守则，有着被公开的爱情、打架等行为，但也不必定会被雪藏到底，乃至可能在粉丝的金钱投入下，从头回到梯队前列。

比方本年总选排名第八的成员左婧媛，就是阅历过多次警告与下放以违规成员与预备成员为主的CKG48，仍可以以预备生的身份被粉丝送至头部成员方位。

不过关于渴望在娱乐圈停步的小偶像而言，这一由粉丝参加的内循环方式也约束了其向干流商场的开展。

历届总选上，不乏有成员讲话自动“推销”自己，期望可以经过这一遍及多渠道的直播时机，来为自己争取到更多的资源。

而在本年，这一现象也更为频频，从沈梦瑶、袁一琦，再到许杨玉琢等人，皆有所公开自己的后续规划。

比方许杨玉琢，便表明即将走音乐人路线，成立个人音乐创作工作室。

而这也主要在于排名升降，不只影响其面向干流渠道的曝光资源，也必定程度上影响成员的收入分红，因而急于寻觅新的开展路线。

本质上，SNH48 GROUP实则是粉丝经济与公司运营的一种博弈游戏，那么“出村”联系到的也只是ARPU的转化率。

因而，是否被群众层面关注，反倒没有加深方针用户粘性来得更为重要。

如上所述，能否拿捏住粉丝经济的流向，才是这一系统存在的意义。

结语

总的来说，SNH48 GROUP比较于养成式方式，没有专业的声乐、舞蹈训练，即就是公演舞台排练也只停留在会跳形似就可以，这也使得很多成员皆是自费在外学舞、学声乐等。

SNH48 GROUP也更多是作为一个曝光渠道，给予素人女生有时机走进娱乐圈的“体验卡”。

而以连绵不断的新人弥补，使其在竞赛的氛围中自由生长，以真实的养成感来保持SNH48 GROUP的生命力。

其实说白了，也是在为粉丝造一个同频代入的“偶像梦”。

而在当下，总选方式依旧可以继续以一次净赚1亿，实则也是因偶像在、粉丝在。

跟着海彼岸的AKB48走向青黄不接，粉丝购买力有了明显下降的势头，SNH48也可能会迎来不被粉丝全数买单的时刻。

正如现下，越来越多的粉丝面临因疫情影响面临面、美踏控股迟迟不实现的成员资源，以及偶像失格行为益发严重，影响今后的消费动力。

现在的美踏控股，也或许有所预见，开端加大对违规成员的处分力度，也逐步以粉丝可以接受的频率推动成员们的资源实现。

比方本年总选之后，沈梦瑶、段艺璇、袁一琦三位成员的数字藏品已优先上线；握手会、TOP16巡演、国风巡演也已迅速展开。

本年总选完毕后，美踏控股还细化了6月份提出的WEB3.0企划，将于2023年1月1日启动“美踏元国际”测验；口袋48也被传出即将下架，成员将作为“数据”与“商品”，引入“美踏元国际”项目，来支撑打造虚拟粉丝国际、打歌舞台服务，多方位拓展本身的业务运营系统。

步入第十年的SNH48 GROUP仍然有着极强的吸金能力，但取决于粉丝经济的摇晃也会促进其面临必定开展瓶颈。

虽不知下一个十年会走向何方，但依照现在已提上日程的19期生招募来看，面临面偶像的基本盘不会变，SNH48 GROUP还在期待开掘“下一个鞠婧祎”。