华为郭振兴：抓住行业三大机遇 共筑解决方案竞争力

随着数字经济的蓬勃发展，千行百业的数智化升级将会不断加速，同时带来了挑战与机遇并存的广阔价值空间。近日，在深圳举办的华为中国合作伙伴大会2024上，除了重磅新品外，华为还带来了创新的行业解决方案。华为中国政企业务副总裁郭振兴表示，抓住行业数字化、智能化、自主创新的三大机遇，以行业智能化架构为蓝图，以AI为核心，联合伙伴共筑八大行业的解决方案，充分释放行业数智化新生产力。

华为中国政企业务副总裁郭振兴

数字化、智能化、自主创新抓住三大机遇

郭振兴提出，当前历史背景下行业面临三大机遇。第一个确定性的机遇是行业数字化的深化。政府的数字化在加速，从部委逐渐向市县延伸；行业数字化方面，除了头部行业以外，从去年开始各个行业的数字化投资都在加大，包括电力、汽车、化工、油气、矿业等。第二个是智能化带来的机遇。AI大模型的横空出世，极大的加速了行业数字化的进程，AI大模型开始进入到了行业的各个应用里。第三个确定性的机遇是自主创新。各个行业的龙头客户把自主创新作为自己最主要的战略，同时在国家政策的牵引下，也成为了自主创新的核心担当。

“华为+伙伴”如何来抓住这些三大机遇呢？对此，郭振兴有两个建议：首先要以正确的架构为蓝图，选择了正确的架构就决定了选择走正确的路。第二，要紧抓以AI为核心的新机遇，用AI来释放新的生产力。他表示，在信息化时代，烟囱式架构为提升生产力发挥了巨大的作用，通过子系统，可以控制更多的人和装备，极大的提升了生产力。但到了智能时代，这样的架构会出现瓶颈。一方面，在烟囱式的架构里，数据被锁定到各个子系统里，无法全局、全时域、全流程地调用。另一方面，跨子系统的智能化也将成为难题。

为了解决上述挑战，华为将从烟囱式的纵向建设架构逐步演进成行业智能化参考架构。在华为打造的从感知、联接、智能底座、智能平台到AI大模型的五层分层解耦架构里，未来会从感知侧将数据通过各种连接技术传到智能底座里。再利用智能平台的各种智能工具以及AI大模型工具将已经入湖的数据进行建模，最终实现AI对装备自主运行的智能控制，从而进一步释放生产力，实现智能时代新的价值。

华为在聚焦自己优势的智能联接技术、智能底座技术、两大算力、存储技术以及AI大模型技术之外，更希望跟伙伴在智能应用上合作，由千行万业的伙伴，在金融、电力、矿业、制造、交通、互联网等各个领域发挥自己的优势，充分赢得未来软件以及业务带来的新变化的机遇。

同舟共济 “华为+伙伴”共建六大能力

早在2021年，华为逐步成立了各个行业军团，行业军团肩负着和伙伴一起打造行业解决方案的使命。在过去的三年中，华为八大军团陆续打造了一系列解决方案。比如政务一网通行业解决方案、公共事业解决方案、矿业行业智能化解决方案、制造与大企业智能化解决方案、数字金融行业、电力行业、交通行业、媒资以及互联网行业的一系列智能化解决方案。

以矿业行业解决方案为例，华为联合伙伴聚焦井工矿、露天矿、油气、化工、冶炼等5大场景打造了13大解决方案，如矿山AI大模型、露天矿无人驾驶、智慧作业区、化工智慧园区、冶炼AI大模型等。去年,华为联合山东能源集团发布了矿山大模型，目前已经在40多个场景孵化了一系列的智能化应用。值得一提的是，华为联合国家能源集团发布的矿鸿解决方案，解决了井下成千上万的传感器、装备互联互通难，数据格式不统一等难题。

郭振兴强调，华为要与伙伴共建“看、建、创、拓、用、馈”六大能力：看（看清客户业务架构，帮助客户定义面向未来5年的技术架构）、建（我们要共建数字化、智能化、自主创新的能力）、创（我们要联合客户、伙伴共同打造创新的联合解决方案，创造更多的价值）、拓（联合拓展我们共同打造的解决方案）、用（我们不仅要做好解决方案，同时要帮助客户用好解决方案，发挥更多的价值）、馈（我们希望客户、伙伴能够给华为持续反馈有价值的需求），同时将大力发展联盟级伙伴，与伙伴同舟共济、能力共生、合成作战，实现价值扩张与利益共享。

除了打造以上六大能力，华为还为伙伴提供更多的支持。“不仅要打造行业解决方案，还要沿着行业做大商业市场。”郭振兴说，去年华为在商业市场取得了巨大的成绩，增幅超过60%。今年战略是沿着行业做商业，把各个军团打造的解决方案标准化、轻量化应用到商业市场里面去，在商业市场面向中小企业、制造、教育、医疗、县域政府、城商农信6大价值行业提供17大场景方案。

大会期间，华为和伙伴还一起发布了“同舟共济”行动计划，目的是为发展更多的联盟级伙伴。（中国经济网记者王惠绵）