极目锐评|福原爱首场直播带货额不足2.5万元，消费者变理智是件好事真相还有哪些？

极目新闻评论员 石平

1月26日，经历离婚风波后，日本乒乓球运动员福原爱发视频官宣将直播带货。1月28日晚，福原爱开启了自己的第一场带货直播，可是成绩很惨淡。

数据显示，福原爱这场带货直播持续了近2个小时，展示了24件商品，包括龙年红包、纸巾、牙刷、手机壳装饰、洗衣凝珠等日常用品。观看人次只有74.2万，峰值在线人数仅为1.9万，成交商品数为2375件，总销售额(GMV）还不到2.5万元。（据1月28日环球网）

福原爱直播带货截图

据第三方数据显示，1月28日某电商平台达人带货的日榜第一名销售额为9970.36万元，可见，作为家喻户晓的知名运动员，福原爱此次直播的销量，确实可以用惨淡来形容，和她的知名度完全无法匹配。其实，今年以来，也已经有很多曾经踏入这一行的明星、名人，因为效果不好而默默离场。虽然现在网友都说，宇宙的尽头是一场巨大的直播带货，但由现实观之，这条路真不是人人都能走。

“瓷娃娃”福原爱带货效果不佳，其实并不令人意外。她小时候长得甜美可爱，看上去招人喜欢，打乒乓球也非常努力，因为从小就来中国训练，和中国乒乓球队的运动员关系融洽，学了一口流利的东北话，多次公开表达对中国的喜爱，会受到中国网友的喜欢，也是非常自然的事情。

福原爱直播带货数据（来源：第三方平台截图）

但是，人都是会长大的，长大之后的世界，就不可能全是可爱的粉红色。一般而言，运动员在退役之后，公开曝光的机会变少，赛场拼搏所赋予的魅力减少，人气都会有一定程度的下滑。加上福原爱近年来负面新闻缠身，她与前夫的婚变引发了一系列的风波，被爆出婚内出轨、与前夫曾是婚外情等传闻，前夫更控诉其“绑架”未成年子女，引起了广泛争议。

深陷婚变泥沼的福原爱，一直以来的“乖乖女”“小可爱”人设被颠覆，因为这一人设所聚集的人气，自然也会随之消散。此前，福原爱刚传出离婚消息时，中国还是有很多网友对她表示同情和支持，但是现在对她的风评已经急转直下，在她宣布直播带货时，就有不少网友质疑她，“在日本混不下去了，就来消费情怀，割中国人的韭菜”。话虽然挺难听，但也的确代表了一部分网友的心态。或许这也是她带货效果不佳的主要原因之一。

此前在直播带货领域一直有一种迷思，就是“黑红也是红”，只要有足够的知名度和话题度，不管是好的还是坏的，网友是赞还是骂，只要能吸引到人来直播间看，就是流量，就是收益。但已经有太多案例证明，直播带货领域已经越来越趋于标准化、规范化，流量和话题度并不能直接与带货效果挂钩，消费者会综合主播的表现和亲和力、商品性价比、个人喜好等因素，来考虑是否下单，而不是一看到是名人，是明星就捧场，理性消费正成为直播消费逻辑的主流。

消费者越来越冷静，越来越理智，这对于直播行业而言，是挑战更是机遇。只顾着卖人气，不提高专业能力的明星主播会翻车，靠低俗表演博眼球、制造话题卖货的网红主播会被整顿，电商直播的竞争将更多地集中在靠谱的选品，优质的体验，完善的售后之上。大浪淘沙，留下来才是真本事，直播行业清朗前行，对从业者和消费者而言是双赢。