第15个双11迎来“开门红” 低价是今年的重要卖点 线下商超活动力度亦不小不该存在的秘密是什么？

□楚天都市报极目新闻记者 周丹

又是一年双11。10月24日，随着天猫双11正式开启预售，各大主流平台集体进入双11时间。今年，第15届双11，多个平台不约而同直奔“低价”主题。从预售“开门红”的情况来看，这一策略似乎正在奏效。

多个平台主打“低价”牌

今年已是第15届双11。从一个打折促销的节点，到全民狂欢的电商节，随着玩法规模的升级，双11更是引领着新消费模式。如今，电商平台已进入转型期，在忙着升级的同时，也在回归商业本质。“低价”是今年双11的重要卖点，可以说全网都在拼低价。

双11正式启动前，在天猫双11启动发布会上，天猫公布了今年双11的促销力度——在跨店“满300减50”的基础上，首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万件商品降至全年最低价。

京东方面也诚意十足：没有预售，现货开卖，超8亿商品在整个双11期间全程价保。在促销策略方面，除了跨店“满299减50元”外，平台每天还会发放价值20元的补贴券，先到先得。

“低价”比拼，不少消费者也很“买单”。

10月24日晚8点，天猫双11开启。极目新闻记者从天猫获悉，预售开启1小时内，成交额同比去年增长超200%的品牌达1300多个，成交同比超500%的品牌近700个。珀莱雅(603605)、欧莱雅、海尔、斐乐、兰蔻、美的、娇兰、耐克等品牌成交额争相破亿元，花至、且初等国货新品牌也跻身“亿元俱乐部”。

京东方面，10月23日晚8点开启双11时间后，10分钟下单用户数及成交订单量同比去年增长均超4倍，百亿元补贴商品5分钟销售破亿元。

部分品牌也发出战报。iPhone、小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo手机在京东成交额1秒破亿，10分钟内超过100个家电家居品牌成交金额同比增长超10倍。天猫开售1小时内，5198元的iPhone15在淘宝百亿补贴被抢空6次、iPhone15Pro Max被抢空8次，多个商家连夜接力补货……

线下商超活动力度不相上下

除了线上，记者探访发现，线下不少商店也纷纷策划起双11促销活动。

和线上双11时间差不多同步，10月24日开始，武汉一些商场已经开始运用直播等方式，也在价格上做起了文章。例如，武汉街道口有商场赠送限时会员积分，积分可当现金使用，也就是相当于免费“送钱”以吸引消费者到店，而且号称“全年低价”。

“最近逛了几次街，仔细对比了一下线上和线下的双11优惠力度，发现很多不相上下。”武汉90后消费者戴女士表示，经多次对比才发现，“线下比线上贵”的固有印象正被打破，双11期间，不少线下商场的活动力度也非常大。

零售业内人士表示，如今，大型商超也在改进经营模式，以更好地应对消费市场变化。针对消费者较为敏感的价格问题，在双11等特殊大促节点，会安排工作人员对比线上线下折扣力度，以制定更吸引消费者的价格策略。

记者注意到，近日，盒马就宣布下调线下门店的5000多款商品价格，对乳制品、饼干、方便速食等多个品类在内的商品设置“线下专享价”。按照该公司的说法，“折扣化不是卖便宜货，而是通过垂直供应链建设，把好货卖便宜。”

IPG中国首席经济学家柏文喜表示，多重因素影响下，如何提升自身产品与服务的性价比，为消费者创造更好的价值和消费体验，成为今年双11营销策略的核心所在。

不过，今年的双11才刚刚开始，各平台的“低价”策略最终将带来怎样的战果，答案即将揭晓。